Как подчеркнуть выгоды товара или услуги с помощью лэндинга

Опубликовано: 13.11.2018

видео Как подчеркнуть выгоды товара или услуги с помощью лэндинга

Структура сайта для бизнеса. Часть 1 — штурм смыслов. Курс создание сайта для бизнеса.

Получить качественный лендинг можно несколькими способами, но лучше использовать проверенный вариант, например структурную модель AIDA. В ней каждый из факторов, влияющих на принятие решение, закрывается выгодами, оформленными и представленными в выгодном свете.


Как создать профессиональный сайт на платформе Tilda? Егор Щербина

В качестве примера. Решили заняться бегом, а как бегать без музыки. Нужно искать плеер. Поисковики в помощь, вводим «купить плеер» и начинаем пересматривать варианты. Привлекает, который, в комплекте с наушниками обещает чистое звучание. Здорово, можно бы и заказать, только где гарантия, что написанное отвечает действительности. Не узнаешь, пока не проверишь. Вот и получается, если есть выгода, она требует всяческого подтверждения. В случае с плеером, это может быть использование новой технологии, которая не требует проверки.


Подбор ключевых слов для сайта - как искать запросы для продвижения сайта

Обзор продукта

Наилучший вариант подтвердить выгоды продукта, предоставить его подробное описание. Каждый товар имеет свои размеры, расцветку, материал изготовления, вес, форму, запах и прочие параметры. В случае с механической продукцией стоит вспомнить о начинке, а не только внешних параметрах.

Продвижение услуги требует подробного описания процесса взаимодействия исполнитель-клиент, предоставления уже имеющихся положительных результатов. На готовых примерах разобраться будет легче.

Техническое описание товара

Какая бы услуга не представлялась, на первом экране будет подаваться информация о качестве услуги, квалификации специалистов, клиентоориентированности. На этом этапе следует удержать себя от использования неконкретных эпитетов. Таких как качественный, идеальный, лучший. Они с одной стороны характеризуют продукт, но без конкретики и подтверждения, это всего слова, которые могут сыграть не на пользу.

Когда говорите о преимуществах, всегда подтверждайте их фактами. Идет речь о суперкачественной печати на футболках и чашках, подтвердите этот факт закупкой нового современного оборудования, которое работает по последним технологиям. Если в качестве преимущества отмечаете стойкость изображения на чашках относительно механических подтверждений, подтверждайте этот факт использованием бесцветного защитного покрытия. Подкрепите информацию качественными фотографиями с яркими цветами.

Как описать услугу?

В качестве примера возьмем компанию, предоставляющую рекрутинговые услуги. Не самый редкий вариант, поэтому действовать нужно сразу, начиная с оффера. Можно заявить о профессионализме экспертов компании и тут же в подзаголовке дать подтверждение выгоды, описав успешный опыт сотрудничества.

Но совершенно справедливо, что для многих этих доводов недостаточно. Клиенту необходимо понимание процесса: как происходит отбор персонала, кто его интервьюирует и т.д. если вы в блоке пообещали найти любого специалиста, очевидно, что адресатом сообщения будет руководящий состав разного уровня. И для них стоит постараться предоставить достаточно аргументов.

В этом случае следует сделать блок, который подтвердит уровень квалификации сотрудников. Можно и нужно использовать сравнительные и ассоциативные техники. Можно сделать посыл к организациям со строжайшим отбором персонала в свой штат. Укажите уникальность своей методики, чем она лучше и эффективнее аналогичных. Акцентируйте внимание клиента на этих факторах, и большего подтверждения вам не понадобится.

Представление компании

Подробное описание компании или организации позволит одновременно убить двух зайцев: закрыть возражения и обосновать выгоды. Для этого обязательно указывайте:

реквизиты компании, ее персональный налоговый номер (серьезность компании), наличие адреса на карте, фотографии самого офиса (подтверждение реальности), отзывы клиентов, лого партнеров, статистика, дипломы и лицензии (доверие)

Указывать юридические данные необходимо не только для подтверждения реальности и серьёзности компании, но и для размещения пейджа в Яндекс.каталоге.

Показав адрес на карте, вы не зацепите клиента. Этому блоку следует уделить более пристальное внимание. Стоит отступит от шаблонов Яндекса и Гугла и разнообразить серую карту маршрутами от ближайших остановок общественного транспорта. Еще лучше прикрепить короткое видео с мини-экскурсией по офису. Более реального подтверждения реального существования компании сделать, просто не удастся.

Работа с возражениями

Закрывая возражения блоком с партнерами, постарайтесь заполнить его узнаваемыми брендами, компаниями, которые на слуху. Нонейм никто не знает и скорее вызовет недоверие, чем подтвердит выгоду. А главная цель блока – развеять всякие сомнения.

Как правило, компании, предоставляющие услуги, регулярно повышают уровень квалификации. Доказательство этого – наличие сертификатов, дипломов, лицензий и прочих документов. Это тот случай, когда кашу маслом не испортишь. Так уж устроена психология, что людям достаточно видеть сертификат, и они тают, даже не ознакомившись с написанным. Все благодаря советским стереотипам – написано, значит, правда. Размещайте в блоке все, что есть!

Ключевой фактор обращения к компании – доверие. Закрыть это возражение обычно помогает блок гарантий. Клиента всегда волнуют сроки выполнения работ, качество товара, как долго он проработает, что если испортится. Блок с гарантиями перекрывает все сомнения, особенно когда в нем есть конкретика в числовом измерении – сроки работ, срок гарантии и т.д.

Оформленная по всем правилам посадочная страница, не просто дает представление о товаре/услуге/компании. Она отвечает на вопросы, которые еще не задавал клиент, опережая его мысли. И каждый из этих ответов, как плюсик в пользу доверия и достоверности показанных на странице выгод.

Выгоды мало просто показать, они нуждаются в подтверждении. Для этого первоначально следует подробно описать продукт, учитывая все характеристики, предоставить подробную правдивую информацию о компании. А как это сделать, вы уже знаете.

rss